定制西装要注意点什么,有没有什么途径?

西装定制销售提成一般是多少-西装定制如何推销

首先要恭喜您了,祝您百年好合!

作为行业的资深人士,今天可以和您聊下定制西装的一些内在。不过,好多中国人的第一套西装,基本上都是从结婚当天开始的,因为,现在西式的婚礼越来越流行了。也就是从那时开始,好多人才意识到自己穿西装很帅,从此对这一制服情有独钟。西装的话,起源于英国,后来流行于西方文化圈,随着世界向西方看齐,西装逐渐成了通行于世界的正装,后来随着生活的休闲化,又出现了不同风格的西装,以满足不同场合、不同人群的需求。总的来说,西装以其深厚的文化内涵,常常被人们打上有文化、有教养、有绅士风度、有权威感等标签。

随着人们日常生活水平的提高,这两年,西装定制店也如雨后春笋般冒了出来。小到三四线城市,定制店也成长了起来。有研究表明,定制的市场,只会越来越好。但同时,也暴露出一些问题,比如:技术不专业、面料以次充好、售后不完备、单店抗风险能力差等等。有迹象表明,最近几年,市场已经到了淘汰的阶段,留下的,终归是实力雄厚的企业。

接下来说说面料,好的面料,一般出产自意大利、英国、法国等地,选用的羊毛如美利奴羊毛、安哥拉山羊毛等,这些原材料,因为羊本身生活的优良环境,决定了其优良的品质,再加上当地完备的管理体系,促使他们成为如Scabal、Holland Sherry、DORMEUIL、VBC、RED等面料品牌的原材料供应商。这些面料,因其良好的品质,成为了国际市场上广大买家追求的对象,也正因如此,这些面料的价格,在逐年递增。有些面料商从中看到了巨大的商机,采用从欧洲买过期尾货、残次品等方式以次充好,造成了这个市场鱼龙混杂。因此,定制的客户,一定要搽亮眼睛,对于绝大多数客人来说,要选择知名度高的、售后有保障的定制品牌。大的品牌,从量身、选面料、挑款式、制作、取件、售后保障等方面,都有良好的口碑。在大的定制品牌店,你花的钱,肯定是有所值的,这个不单单是包括产品的本身,还包含品牌所附加的其他服务价值。大的品牌定制店,一般都会约束自己员工的过度推销的行为,还是比较注重自己的品牌口碑的,有些企业,会因为顾客的一个投诉电话,对当班的人员从上罚到下。所以,定制的时候,底气一定要足。不要问,我是怎么知道的,因为,我就在这样的公司。

最后再来谈谈定制行业一般的套路,有些企业会用低价策略吸引客人进店,然后再洗客,给客人推荐高价位的西装。这时候,就要看自己的预算了,如果预算高的话。如果,有人告诉你,我这套西装100%羊毛进口面料,纯手工工艺,4500,你就可以直接扭头走路了,因为这种品质的西装,售价一般都在10000+以上,好的西装,应该符合轻、薄、柔、挺四个字,笔者曾经穿过一套DORMUIL品牌的180支的纯羊毛、纯手工工艺的西装,那个舒适性,是一般西装所不具有的。对于预算5K~6K的客人来说,可以选择国产的面料(虽说有些企业号称某国进口的纯羊毛面料),一般60%左右羊毛就可以了,纯羊毛面料的西装,对保养要求很高的,工艺的话,选择半手工就可以了。其他的一些细节,在店里面选个专业的礼服师帮你介绍就可以了。

微信推销衣服的广告词

微信推销衣服的广告词

 广告语应简明扼要,抓住重点,没有多余的话,看看下面的微信推销衣服的广告词吧!

微信推销衣服的广告词

 1. 不论您长得怎样,“lands‘end“游泳衣总能让您称心如意,体形完美无缺。 lands‘end游泳衣

 2. 翩翩风度电脑促销广告语,尽展意大利豪情! 爽!帅! 意大利摩登服装

 3. 高雅潇洒雷特蒙! 雷特蒙牌服装

 4. 不求天子地位,但求天子风度! 天子牌服装

 5. 银都时装,国际名牌! 银都牌时装

 6. 穿伊人装,做自由人! 香港伊人牌服装

 7. 滨哥冬衣,运动从这里开始! 滨哥牌运动服

 8. 当你在寻求高品位时,你就会发现佳衣! 佳衣牌服装

 9. 办公窒的年轻人,你的时髦装扮应朝那个方向走? 法国西装制服上衣

 10. 懂得品味的您,必然择成熟舒适的装扮! 意大利套装

 11. 当一回王子,轻松潇洒! 王子牌西装

 12. 蓝鸟风度服装促销广告语,蓝鸟气派! 蓝鸟牌服装

 13. 皇太子恤衫并非皇家所独有。 东方太子恤

 14. 新潮西装,欧陆风采秋季促销广告语,一款在身,气度不凡! 登雅牌西装

 15. 不论您长得怎样,“lands‘end“游泳衣总能让您称心如意,体形完美无缺。 lands‘end游泳衣

 16. 适合大众,价廉物美。 工农牌服装

 17. 全球以此为质量标准。 曼哈顿服装

 18. 木棉的质料,触感柔适,加上迷人的刺绣服装店的广告语,更显绝代风姿! 越南刺绣洋装

 19. adidas广告语,阿迪达斯广告语:阿迪达斯牌运动服:走遍世界,我只看中阿迪达斯

 20. 请到雪梦莱,潇洒走一回! 雪梦莱牌服装

 21. 银都时装,国际名牌! 银都牌时装

 22. 曲线玲珑,极具小家碧玉的`端庄! 印度丝质洋装

 23. 穿伊人装促销广告语,做自由人! 香港伊人牌服装

 24. 波士发是您理想的选择! 波士服装

 25. 兰薇儿------温柔多情的夜,甜蜜温馨的梦。 兰薇儿睡衣

 26. 使你更修长纤细! 印度开前襟洋装

 27. “飞鹰”在哪里翱翔,你就应紧随到哪里。 飞鹰服装公司

 28. 采下五色棉,让它永鲜艳。 san foriced全棉服装

 29. 让你成为情人眼里的西施! 佳衣牌服装

 30. 柔软的全棉内衣----舒适的当然选择。 san foriced全棉服装

;

怎么做好销售

第一,勤奋(脑勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤----六勤)

要想做好销售首先要勤奋,这也是一名业务人员所必备素质,在营销界有这样一句话:一个成天与客户泡在一起的销售庸材的业绩一定高于整天呆在办公室的销售天才”,这句话讲得很好,勤能补拙吗!

勤奋体现在以下几个方面:

一、勤学习,不断提高,丰富自己

1、学习自己销售的产品知识,本行业的知识,同类产品的知识,这样知己知彼,才能以一个专业的销售人员的姿态出现在客户面前,才能赢得客户的依赖,因为我们也有这样的感觉:我们去买东西的时候,或别人向我们推荐产品的时候,如果对方一问三不知或一知半解,无疑我们会对要买的东西和这个人的印象打折扣,我们去看病都喜欢找专家门诊,因为这样放心,现在的广告也是:中国移动---通信专家,九牧王---西裤专家,方太---厨房专家,我们的客户也一样,他们希望站在他们面前的是一个专业的销售人员,这样他们才会接受我们这个人,接受我们的公司和产品,

2、学习,接受行业外的其它知识,就像文艺,体育,政治等等都应不断汲取,比如说:NBA休斯顿火箭队最近胜负如何,姚明表现状态,皇马六大巨星状态如何,贝利加盟皇马了吗等等,这些都是与客户聊天的素材,哪有那么多的工作上的事情要谈,你不烦他还烦呢,工作的事情几分钟就谈完了,谈完了怎么办,不能冷场啊,找话题,投其所好,他喜欢什么就和他聊什么,

3、学习管理知识,这是对自己的提高,我们不能总停止在现有的水平上,你要对这个市场的客户进行管理,客户是什么,是我们的上帝,换个角度说,他们全是给我们打工的,管理好了,给我们多用几支血清,我们的销售业绩就上去了,

二、勤拜访

一定要有吃苦耐劳的精神,业务人员就是铜头、铁嘴、橡皮肚子、飞毛腿

1、铜头---经常碰壁,碰了不怕,敢于再碰。

2、铁嘴---敢说,会说,会说和能说是不一样的,能说是指这个人喜欢说话,滔滔不绝,而会说是指说话虽少但有内容,能说到点子上,所以我们应做到既敢说又会说。

3、橡皮肚子---常受讥讽,受气,所以要学会宽容,自我调节。

4、飞毛腿---不用说了,就是六勤里的腿勤,而且行动要快,客户有问题了,打电话给你,你就要以最快的速度在第一时间里赶到,争取他还没放下电话,我们就已敲门了,勤拜访的好处是与客户关系一直保持良好,不致于过几天不去他就把你给忘了,哪怕有事亲自去不了,也要打电话给他,加深他对你的印象,另外,我们要安排好行程路线,达到怎样去最省时,省力,提高工作效率。

三、勤动脑

就是要勤思考,遇到棘手的问题,仔细想一下问题出现的根源是什么,然后有根据地制定解决方案。

销售工作中常存在一些假象:有时客户表面很好,很爽快,让你心情很好的走开,可是你等吧,再也没有消息,有时表面对我们很不友好,甚至把我们赶出去,我们可能因此不敢再去拜访,这是因为我们没有分清到底是什么原因,所以我们一定要静下心来,冷静思考,才不会被误导,

四、勤沟通

人常说:当局者迷,所以我们要经常与领导和同事交流沟通自己的市场问题,别人的市场可能同样存在,了解他们是如何解决的,也许经过领导和同事的指点,你会恍然大悟,找到解决问题的办法,共同提高,

五、勤总结

有总结才能有所提高,无论是成功还是失败,其经验和教训都值得我们总结,成功的经验可以移植,失败的教训不会让我们重蹈覆辙

第二,灵感

灵感是什么?灵感就是创意,就是创新,要想做好销售,就不能墨守成规,需要打破传统的销售思路,变换思维方式去面对市场,灵感可以说无处不在,

1、与客户谈进货时受阻,突然得知客户生病了或者是亲人,家属生病了,灵感来了,买点东西前去慰问一下,这样可以打破僵局,客户由开始的拒绝,可能会改变态度---进货,

2、产品导入期:推广受阻时,突然得知别的厂家召开新闻发布会,灵感来了,我们不妨也召开一次新闻发布会,

3、逛商场时,看见卖鞋的有鞋托,灵感来了,给防疫站打个电话,就说被狗咬了,问有血清吗?他们一听有人要买,可能就会进货,

第三,技巧

技巧是什么?就是方法,而且销售技巧自始至终贯穿整个过程之中,我们所面对的客户形形色色,我们都要坚持有一个原则:一是投其所好,二是围魏救赵,三是软磨硬泡,

与客户交往过程中主要有三个阶段:

一、拜访前

1、要做好访前计划

(1)好处是:有了计划,才会有面谈时的应对策略,因为有时在临场的即兴策略成功性很小,

(2)事先想好可能遇到的障碍,事先准备好排除方案,才能减少沟通障碍,

(3)事先考虑周全,就可以在临场变化时伸缩自如,不致于慌乱,

(4)有了充分的准备,自信心就会增强,心理比较稳定,

2、前计划的内容

(1)确定最佳拜访时间,如果你准备请客户吃饭,最好在快下班前半小时左右赶到,如果不想请吃饭最好早去早回。

(2)设定此次拜访的目标,通过这次拜访你想达到一个什么样的目的,是实现增进感情交流,还是促进客户进货。

(3)预测可能提出的问题及处理办法。

(4)准备好相关资料,记清是否有以前遗留的问题,此次予以解决。

二、拜访中

1、要从客户角度去看待我们的销售行为,如从推销人员的立场去看,我们拜访的目的就是推销产品,而换一个立场从客户的角度来看,就是把客户当成攻打对象,

2、拜访的目的重点放在与客户沟通利益上,不要只介绍产品本身,而应把给客户带来的利益作为沟通的重点,这样,客户在心理上将大幅度增加接受性,这样我们可以在买卖双方互惠的状况下顺利沟通,

3、不同的客户需求是不一样的,每个客户的情况都不同,他们的需求和期待自然也就不一样,所以我们在拜访前就要搜集资料,调查,了解他们的需求,然后对症下药,

下面给大家介绍在沟通中的FAB法则,

F---Fewture(产品的特征)

A---Advantage(产品的功效)

B---Bentfit(产品的利益)

在使用本法则时,请记住:只有明确指出利益,才能打动客户的心,从销售产品的立场来说,我们很容易认为客户一定关心产品的特征,一直是想尽办法把产品的特征一一讲出来去说服客户,其实不然,产品的利益才是客户关心的,所以大家记住,在应用本法则时,可以省略F,A,但绝不能省略B,否则无法打动客户的心,

三、拜访后

1、一定要做访后分析

(1)花一点时间做,把拜访后的结果和访前计划对比一下,看看哪些目的达成了,哪些目的没达成。

(2)分析没达成目标的原因是什么,如何才能达。

(3)从客户的立场重新想一想拜访时的感受,哪些地方做的不够好。

(4)分析自己在拜访过程中的态度和行为是否对客户有所贡献。

(5)进一步想一想,为了做得更为有效,在什么地方需要更好的改善。

2、采取改进措施

(1)只做分析不行,应积极采取改进措施,并且改善自己的缺陷和弱点,才能更好的提高。

(2)天下只怕有心人,对于拒绝与排斥的客户,要多研究方法,找出最佳方案,反复尝试,一定能带来好的业绩。

如何做好销售工作?企业销售工作出了问题并不可怕。可怕的是企业不能够及时地发现企业营销活动各个环节中发生的问题,并在管理上做出及时的反馈,使这些问题得以迅速解决而不至于给企业造成重大危害。

销售怎么样才能做好呢?

做一个好的销售方法如下:

1、在短时间内引起对方兴趣,从而揣摩客户心理,最终达到销售的目的。

2、与客户沟通时要耐心、温柔,运用自己的语言艺术吸引顾客,使用恰当的尊称,维持良好的双向沟通,让客户有充分的时间讲出自己的见解。

3、学会做沟通记录,使客户感觉受到了尊重。

推销员如何着装

要因对方的修养来决定自己的服饰:

对大型企业进行推销,当然要注意自己言行举止,要把握好各种细节,要注意个人的整体性,能带给给对方以信任,利落为宜。

对中层或小型企业,就应该因对方情况而定,所以事先因了解对方的喜好和忌讳,因为处在这个层次的人都是鱼龙混杂,不好以一定的模式去应对,只能以变制变。

对于普通人,最好穿便装,让对方觉得你和他们是一个层次的,这样谈起话来会更加亲近,更容易让对方在心理上接受你。