开西装定制拿货-开西装定制店

在批发商处所进货的人有哪些？

一般用搜索引擎GOOGLE、百度等就能找到很多这些贸易批发商。他们一般直接由厂家供货,货源较稳定。不足的是因为他们已经做大了，订单较多，服务难免有时就跟不上。而且他们都有自己固定的老客户，你很难和他们谈条件，除非当你成为他们大客户后，才可能有折扣和其他优惠。在开始合作时就要把发货时间、调换货品等问题讲清楚。适合人群:有自己其他的分销渠道，或销售量较大的朋友。小批量批发的好处:如果这个商品不畅销,则可以转型,不需要积压商品和资金。多点注册不同的批发网站,以查看大概批发价。

如何挑选高定西装？定制西装要注意些什么？

个性越来越鲜明的时代，定制也慢慢走进大家的生活。那么高档定制西装中最重要的除了做工还包括面料辅料。对于第一次准备定制的朋友来说，如何挑选用料、做工和细节呢？定制西装又要注意些什么呢？

如何挑选定制西装 面料

大陆译名为“开司米”，是一种被叫滥了的名称。在广州的海印批发市场经常会在很多可疑布料的边上绣着这几个字母。对于标明“100%”或“纯”开司米的毛料，建议大家最好一笑置之，然后饶道。当然，如果确实有慧眼，少数真正从伦敦进口的标明是开司米和羊毛混纺的衣料还是值得问津的。但价格应该在每米600元人民币以上，而在广州或者上海由香港人开的西服定制店里，卖五、六千元一套的纯毛西装，其衣料在海印的拿货价一般不超过70元。”

图是里根总统用过的苏格兰Harrison's羊绒

里根的夹克，由为多位服务的御用裁缝德帕里斯制作。苏格兰双股纱羊绒已是珍品，克什米尔羊绒则是传说。羊绒方面，英国WBill、HarrisonsofEdinburgh绝对值得信赖；意大利LoroPiana、Colombo也名不虚传。做西装，毛料是最佳材质。在毛料里面增加羊绒，除了增添成本外，于品质是改善不大的（手感当然会好一些），暂且放下对开司米的迷恋吧。

作为你的第一套定制正装，知名品牌的100%羊毛面料，已经足够好。羊毛+真丝的面料，更适合选来做休闲装，在此暂且不要走偏，且末考虑。亚麻属于夏天，由于易皱，不太适合正装，但夏夜颇多活动，各种粉色、淡蓝色、卡其色、白色、深蓝色的亚麻材料，不论做套装还是单上衣单裤子，可是雅皮士的大爱。至于化纤面料，那和牛仔裤一样，都是出身下层的记号，你要尽量避开。总之，全毛面料以外的其他材质，作为生手菜鸟，你要尽量避免。

Worsted，Fresco，Flannel，Tweed

这四个字是：精纺，巴拿马，法兰绒，花呢，指的是面料类型。精纺，是用精梳过的美利奴羊毛纺成纱线，织成布料。这种布料最适合定做正装。巴拿马是一种特别的平纹织法，允许空气自由流通，适合夏季穿着，SmithWoollens、Minnis有优秀的巴拿马布料。法兰绒是疏松且厚重的古老布料，往往在冬季穿着，法兰绒三件套是最迷人的服装。HarrisonsofEdinburgh、Fox在法兰绒产品上很强大。法兰绒最初由威尔士人发明，于今最好的法兰绒依然出产于北英格兰和西英格兰。

花呢是苏格兰特有的布料，古老且优雅。不同于常见的精纺布料，花呢采用英国本地羊毛等纺织，色彩斑斓，富有变化，上百年来一直在西方时尚界拥有崇高地位。花呢和粗纺面料不是一回事。意大利不生产tweed，中国也一样。原因和羊毛及织法有关。华尔街日报和时报最近有不少关于花呢的专题报道。英国绅士贵族最经典的装束是“花呢上衣+法兰绒裤子”。可以说，不懂法兰绒和花呢的人，就不懂面料，也不懂定制，这是后话。下图为萨维尔街制作的花呢猎装。

Tweed一词，来自英格兰和苏格兰交界的河流“推德河”。苏格兰花呢和苏格兰威士忌并称国宝双壁。花呢曾经在2009年伦敦G20峰会上作为英国国礼赠送给各国***。由于英国环境寒冷恶劣，羊长期演化，造成全球少有的坚韧型羊毛种类，这种羊毛坚韧、卷曲、多色，形成花呢独有的色斑，与品质同一的美利奴羊毛大相迥异，趣味完全不同。苏格兰人用动植物来染纱线，这是纺织史上最早的色织。大多数花型是取材于苏格兰高地的色彩，也有家族独特格纹。苏格兰有72种软硬不同的水，经此后处理，花呢就获得无穷的变化，同时也不可复制。

西方人对花呢的热爱简直达到匪夷所思的地步，从王公贵族到平民百姓，几乎每人都有花呢服装。温莎公爵本人就是一个不折不扣的花呢狂，他的衣橱中有大量花呢套装。最近两年来，伦敦兴起“花呢自行车车运动”，参与者每人骑单车，且穿着各类花呢服装，从城市一处出发到另一处集合，不仅提倡绿色，更展己美。该项运动目前已席卷全球，甚至出现了“花呢自行车奥林匹克”。下图是一次花呢出行，每人都穿戴着花呢。要是连苏格兰花呢也不知道，你OUT了。

花色 Navy，Midnight，DarkGrey，Black

这四个字是：海军蓝，午夜蓝，深灰，黑色，都是正装色调。如果你打算只定做一套西装来应付所有场合的话，一定要是这四种颜色中的一个，而且颜色越深越好，但不要是黑色，仅仅把黑色当作第二选择。黑色过于强势，在有些场合显得有点不合适。在此，我建议你暂时不要急于第一套西装就做条纹或格子，以免裁缝对条对格不认真造成麻烦。

在Anderson&Sheppard官方博客上，比较了Harrisons和SmithWoollens的法兰绒后，他们指导客户如何挑选蓝色：“客人常常想要点不同的东西，我通常推荐面料颜色重要过面料款式。这非常微妙，大多数布本中会包括三四种蓝色。最深的是海军蓝（navy），非常深，很经典；其次是深蓝（darkblue），颜色要亮一点，依然严肃且正式；看一下第二种蓝色，这不是宝蓝（royalblue），你可以叫它中蓝（mid-blue），但它在色彩上更给力，穿上它，你会体会到比想象中更为精妙的色彩。我尤其喜欢法兰绒中的亮丽颜色，法兰绒的独特织法赋予它们一种深度。相同的办法可以用于选灰色。浅灰色依然非常经典。涉及到灰色布料，你要多留心观察织纹。”

不少公司提供丰富的蓝色，上图是伦敦面料公司HLesser的一款蓝色布料。美国人对Lesser非常信赖。Lesser于1970年在全球首次推出100支面料，开支数面料之先河。Lesser的铁拳是goldenbale系列面料。萨维尔街裁缝Hitchcock说过，裁剪Lesser布料是他们每个人的梦想。正确的选择，是从这种蓝色开始，然后逐渐加深，直到黑色。太浅会显得有点不够专业，不够庄重。

想让人信赖你吗？那就足够严肃，也就是足够深色。要是你没办法买到很好的布料，黑色是一种藏拙的办法。假如你不缺钞票，那就选择英国料子，英国人在对灰色、蓝色的处理上，一贯正确，令人放心。

Barathea，Twill，Herringbone，Hopsack

这四个字是：巴拉西厄，斜纹，人字纹，席纹，依次是最理想的正装面料纺织结构。我第一件成功的定制西装来自一款人字纹。后期表现上，人字纹稍微好过斜纹，又比单色斜纹多一点变化。国内的斜纹毛料，如果品质不过关的话，可能西装连续穿5天，裤子就会出现臀部磨光现象。人字纹细条，要特别细那种，是极好的正装布料款式。传统上，巴拉西厄是高档西装中最常用的礼服呢。巴拉西厄有着极其致密的表面，在略微站远一点观看时，西装呈现细腻精致的单色，最为适合用来做晚礼服、晨礼服等正装。

最近，我发现裁缝那里有SmithWoollens正装面料，其中有不少巴拉西厄组织。SmithWoollens是伦敦HenryPoole公司喜爱的布料品牌，提供种类广泛的毛料。席纹是一种平纹组织，前面提到的巴拿马面料和席纹组织是一样的。席纹的透气性较好，会适合那些常年生活在亚热带地区的人

上图：SmithWoollens灰色斜纹面料

大概纺织起来比较方便，目前斜纹组织最为常见。绝大多数的精纺布料都是斜纹组织。在斜纹面料里，也可以选择一些不错的种类。经典款式有绳纹、粉笔条、大方格、细条、威尔士亲王格等。对于第二套西装，面料花纹将上升为最重要的考虑因素。

支数、股数、克数、密度

面料支数的确曾经令我迷惑。一度，我以为面料品质取决于支数，那时我的选择标准是150支，现在我已经不再要求高支数。超细羊毛确实昂贵。但后来在同样穿着下，12件西装中有相同工厂加工的、支数相同、克数相同、品牌不同的西装，它们的后期表现却相差很大。经过长时间比较，加上收集专业意见，发现如StyleForum上面几个老鸟所言，支数和品质没有必然关系，我已不再迷恋支数。

原因在于存在“饥饿型羊毛”，澳大利亚的牧民发现，有些干旱饥饿年头，羊毛反而很纤细，这是绵羊营养不良导致了较细的羊毛。另外，现今的技术也能以物理化学办法人为拉伸羊毛。这类羊毛都很脆弱。如果再纺成单股纱，那就彻底杯具了。新布料看起来都差不多，有时裁缝懒得为你认真选，特别在他们非常忙碌的季节。相信支数，不如相信品牌。你最好多少知道些品牌知识。

“双股纱”（双经-双纬）在面料中的重要性，好比“头层皮”之于皮鞋一样。头层皮、固特异，这是上好皮鞋的标准；双股纱面料、全麻衬，这是一流西装的标准。为什么推荐高克数面料？原因之一，就是300g以上的面料，基本都是双股纱。像我这样笨的人，花了很久才明白克数的潜台词。随便在身边找到一块布料，不论是毛的、棉的、亚麻的、化纤的，在边缘处抽一根纱，反方向揉搓纱线使它散开，你会看到，双股纱或多股纱会分解为2根或多根细线。多股细线抱在一起，会明显改善纱线强度。

从国别上区分，英国面料大多数是双股纱（SmithWoollens甚至有不少四股纱面料，裁缝没见过）；意大利大多数是单股。纺织依然不完全是科学，有些环节还在依靠经验。保险地说，在考虑支数时，“100支双股纱”、“110支双股纱”“120支双股纱”比较稳妥。一定要双股。意大利和中国有些做法，是2x1结构，只有经线是双股，这多少会影响西装的后期表现。

我认真比较过同一品牌的不同支数面料，对于有些款式来说，高支数面料显得非常精致（尤其是条纹）。当然，我会在适当时候，奖励自己一套150支双股纱，要那种2cm宽的绳纹，气场很正。但大多数180支还是太纤细了。对支数的考虑，取决于穿着环境。如果你要出席一些重要的会议、谈判签约、董事局会议，那么需要考虑150支双股纱（最好克数超过280g）。高支数面料特有的细腻柔滑精致，价值不菲的配饰，做工精良的皮鞋、公文包，高档腕表，往往会让你赢得更多回报。

但要是你打算经常穿它上下班，而不是寻找一套幸运西装，那么，趁早赶紧暂时忘记150支双股纱，它们比你想象中还要娇嫩易皱。萨维尔街裁缝对高支数面料一向不大感兴趣。毕竟西装是用来穿的，不是用来收藏的，更不必为它提心吊胆，你的西装应当是你最强大的盔甲。来自名牌面料的150支双股纱，应当是你和裁缝磨合很好以后的谨慎选择，收官之作。

上图：AlanFlusser工作室内的面料

左：Scabal；右：HarrisonsofEdinburgh

涉及面料，克数对耐穿性和西装表现有巨大影响。面料款式上通常会有个小标签，标明克数（克或盎司，goroz）。选择面料时，要留意面料的克数。你可以通过揉搓来感觉品质，也要留心查看面料在不同光线下的色彩。个别负责的裁缝师傅甚至用整匹的布料披在你身上，让你来寻找感觉。克数高，面料就结实耐穿，同时更笔挺垂感。在选择面料时，克数比支数重要，你必须牢记这一点。通常季节，300克是最低要求，夏季西装可低些。

男装分为两种风格：轻柔飘逸型和力量型。意大利Kiton和英国Huntsman均属于力量型西装的代表。力量型西装必须透过高克数-高密度面料，配合蜂腰版型，达到冷酷英气的效果。30岁以上的人，要更多考虑力量型西装。英国几个主要面料品牌Lesser、SmithWoollens、Harrisons、Dormeuil、WainShiell都有优秀高克数面料。如StyleForum上，Harrisons的一种370克布料FineClassics系列，得到了《魔力西装》作者Manton一再推荐，用这种布料做的一件人字纹西装，出差能连穿10天而未见磨损，抗皱性也不错，品质确实像Maton推荐的那样可靠。不论裁缝怎么吹上天，什么300支200支，好的面料应当首先考虑耐穿性。耐穿性不仅指结实耐磨，不容易穿坏，也包括笔挺、寿命长、易打理在内。要知道，耐用性是奢侈品的基本特征。我们不是在买几块钱的日用品，是在花几千块投资自己的服装。人应当享受衣服带来的快乐，而非照顾衣服。至少我属于重度穿着者，不论西装还是皮鞋，穿起来就忘记去爱惜，这给我机会比较它们的好坏。

我也曾经用465克的面料做了一套藏青色西装。裁缝从来没有用过这么重的面料，后来裁缝说，厚面料裁剪起来很舒服，做成西服效果也超过他的所想。那套西装是我目前最满意的。面料好，显然会弥补工艺上的不足。作为你的第一套西装，没必要去做465克，那样就只能在秋冬穿了。但条件允许时，要多考虑重一点的面料。

手感上面料有软硬之别。面料较硬，意味着密度较大，组织结构更为紧密；成品会更加挺括保型，耐穿性会得到改善。技术上，获得较硬的面料，需要将纺机转速放低。好处之一，纱线应力得以同步释放，品质改善；坏处是这意味着损失金钱，因为单位时间内的产量降低了。目前，标准英国面料370克，意大利面料260克。相同支数时，二者原料成本相差42%；两国工资成本相差15%；较慢的英国纺机导致更高的成本；计算下来，英国成本上比意大利贵2.1倍。反过来，“软”意味着结构疏松。软面料往往仅用于上衣时，无法做裤子，法兰绒也相对较软些。无论如何，“软”不是优点，面料品质，越硬越好。

成衣市场喜欢薄料子，薄料更适应目前的大机械化生产。有一个不为人知的业内知识，那就是350克以上的面料，纺织难度较大。即便在英国，著名的时尚网站伦敦酒廊曾经组织团购，网友自行设计面料，然后找英国公司纺织。结果他们被告知，如果量不大的话，英国布厂不愿意生产370克面料。只有个别大厂能出产“高克数-紧密织”的全毛面料，这也是挑选好面料的一种方式。

全球面料品牌排名

人们对品牌的迷恋中，蕴含着深刻的理性。无论产品是什么，认准品牌都要更简单些。国外产品一般好过国内产品。依赖面料品牌，要比依赖裁缝更加可靠。Dormeuil、HarrisonsofEdinburgh、WBill，这些品牌已有150年历史；Fox甚至建厂于1772年，和美国历史一样长。在历史久远的年代中，品牌积累了太多的经验，Cartier、Tiffany要为一件首饰花费多少精力？萨维尔街大店要收集多少人体数据，遇到多少古怪要求？考虑到中国市场的不成熟，在品牌认知上，我们还是以国外网友的共同认识为主，尤其是名家点评。

排名是大家喜爱的事情，我们喜欢给手表排名，给红酒排名，甚至连书写工具也有不为人熟悉的排名。淘宝和Ebay发展出了复杂的排名系统。面料品牌的排名也最令人伤脑筋。排名好比华山论剑。因为每家公司都有自己的大杀器，实际上不存在什么面料之王。如果有的话，我愿意说，那就是哈里斯花呢（“伟大的布料”、“人与自然的杰作”）。最近，我对花呢疯狂地长草。

松潘推荐过一些品牌，”首次西装定制，个人意见无需选择LoroPiana，Holland&Sherry或者Zegna，可以看看店内有没有Lesser、Smith、Minnis或Fox，Lesser和Smith也都是英国知名的布料交易商，价位略高；Minnis和Fox是织布厂，生产一流的法兰绒，居中，只是Fox难找一些，则不必强求“。Smith，就是SmithWoollens。

值得一提的是，目前英美当红的面料品牌非Harrisons莫属，Harrisons最为著名的是其苏格兰开司米，从未被超越。查尔斯亲王、安德鲁王子、布莱尔首相、戈登布朗首相、萨科奇总统、里根总统、西班牙国王、贝卢斯科尼总理、摩纳哥国王都是其客户，近几年的**《阿凡达》、《华尔街1》、《华尔街2》、《终结者4》、《V字仇杀队》、《查理和巧克力工厂》、《星际飚客》以及全部《哈里波特》系列都用过Harrisons，好莱坞影星WillSmith也穿这个牌子。

不久前，泰晤士报为伦敦萨维尔街拍摄了一张巨幅照片，十二位卓越裁缝并肩而立，在最中间那位裁缝手里的一点红，就是HarrisonsofEdinburgh布本，这张图彰显了该品牌的地位。男装时尚论坛伦敦酒廊上，超级版主法国家Alden对此有精辟评价：“用Harrisons和Smith，偶尔加上点Scabal天鹅绒做吸烟夹克，就足以满足你全部服装定做梦想了”。Alden组织设计、生产且团购面料，是位了不起的面料鉴赏家。

当然，我们知道的品牌越多，选择面就越宽，而且有时裁缝未必能提供那么多面料品牌。对于初入门的人，我非常想找张图，简单地说明全球最可靠的面料品牌。幸运的是，这张图最后找到了，还是在伦敦萨维尔街第一名店Anderson&Sheppard网站上，发现这家全球排名第一的定做店透露了他们最常用的8个面料品牌，也许是不经意地炫耀吧：

英国：WBill，SmithWoollens，Scabal，HarrisonsofEdinburgh，HLesser，Holland&Sherry,Dormeuil

意大利：LoroPiana

这其中有7个英国品牌，只有1个意大利品牌。显然，英国面料在高级定制业更受欢迎。英国面料生产设计和萨维尔街业务之间的互动，已经有上百年历史。萨维尔街对于任何伤害其信誉和品质的微小举动都非常敏感。在全球的高级定制市场，可以发现，越是等级高、名声显著的定制公司，越是倾向于采用英国面料。至少Attolini、Kinton、Rubinacci毫不掩饰对英国面料的偏爱。谁会拒绝品质好的东西呢？对此话题，在伦敦酒廊，一位裁缝说过，高端服装业，成本是次要考虑因素。

互联网时代，很容易搜索到国外网友对品牌的集体评价。结合三大时尚网站StyleForum、AskAndy、伦敦酒廊的排名，谨慎地加上Zegna（在国外没那么贵，没那么好，但也不差），另一个意大利老牌CarloBabera（号称意大利最贵的面料，Kiton许多面料来自他家，别和另一个牌子VBC混淆），可总结出“全球面料10强”：

Top10

英国

WBill（优势：开司米、大衣面料、tweed）

SmithWoollens（优势：传统面料、正装面料、fresco）

Scabal（优势：实验性面料、180支以上面料）

HarrisonsofEdinburgh（优势：开司米、法兰绒、高克数面料）

HLesser（优势：高克数面料、goldenbale）

Holland&Sherry（优势：高支数面料、fresco）

Dormeuil（优势：款式设计活泼张扬）

意大利

LoroPiana（优势：薄型面料）

Zegna（优势：薄型面料）

CarloBabera（优势：薄型面料）

有理由相信，这10个世界著名品牌值得信赖。这份名单，应当是StyleForum、AskAndy、伦敦酒廊能共同接受的。无论伦敦名店还是纽约、米兰、罗马、东京、香港，定制公司无一不在强调自己的面料有多好，他们的品牌选择，没有能逃出这个范围的。至于精纺品质，这10个品牌或许相差无几，各家另有特色面料需要发掘。每家都有自己的风格和优势，不可偏废。

就面料血统而言，Harrisons、Lesser、Smith最为纯正，比较珍惜羽毛，例如完全不没有化纤混纺面料。仅论面料品质，HLesser绝对数第一，英美裁缝的挚爱，堪称面料之王；Harrisons在英系面料中性价比最高，产品稳定，有不少奢华面料，款式设计新颖独到；SmithWoollens风格传统，在高克数面料上颇有优势，推出过不少匠心独具的面料，如用整只美利奴绵羊羊毛织成的Whofleece。

Dormeuil是法国公司，Scabal总部在布鲁塞尔，HollandSherry母公司在美国；选择这三家的面料，要留意只选“MADEINENGLAND”的那些，也要注意避免他们的化纤混纺面料。因此，不可迷恋品牌，也不要对品牌不屑一顾。精明的外国网友甚至将各家品牌的优势系列一一排列，然后只买那些公认最好的产品。

个人经验方面，在全部西装中，英国面料从未让我失望，我也喜欢那些夏季款式意大利面料的炫耀色彩。采购大牌面料并非易事，许多定做店做不到像Anderson&Sheppard这样只用“优中之优”，但应该都有这些镇得住的品牌之一二。如果一家店内这些牌子一个也没有，那说明他们在面料上无足可取，要是他们连VBC和Reda也没有，你就可以离开了。品牌官网未必能提供有用信息，遇上过于生僻的品牌，可在StyleForum、AskAndy、伦敦酒廊三大论坛搜索其评价，如果没有网友使用过，那就要小心了。

面料是西装的骨骼。对于一件定做西装来说，面料、版型、做工三因素中间，面料是决定性的。好比汽车的发动机一样，面料直接决定西装的后期表现和使用寿命。原料上万万不可马虎，除非这件西装你只打算穿一年，或仅用来应付一次重要的面试。版型其次重要，决定西装Beauty与否。做工臻于完美固然最好，但也没必要过度苛求。“好”，就是better，比你原来的衣服要好，比周围人穿的好就行了。上图来自萨维尔协会官网。

英国之外无花呢。由于销量小，花呢很少假的，但莫把中国和意大利产的粗纺误作花呢。信任可靠品牌是省事的办法。锁定可靠的品牌，余下的无非是比较谁的性价比、款式设计更加符合自己的需要。总体而言，厚型面料英国要占上风，薄型面料意大利一流品牌表现不错。温州-长沙-成都以北的地区，可多考虑英国面料；广州、深圳、香港这些地方，可选择薄型意大利面料。

由于目前国内纺织技术进步较快，三流的意大利品牌与国内大厂阳光、如意、南山、三毛相比，性价比上并不占优势。如果预算实在有限，与其相信不知名的国外小牌子，不妨从品质可靠的国产面料开始起步。

辅料 牛角扣、真丝里料、条纹袖里、铜拉链

扣子有牛角扣、金属扣、贝壳扣等不同材质，最稳妥的正装扣子还是黑色、深灰色牛角扣。下面这款蓝色Blazer选用了与面料纹路接近的金属扣，效果立即提升不少。国外有用K金、925先令银制作扣子的传统，不过，我们第一套西装就不必考虑金属扣了。烟灰色的黑蝶贝纽扣，与浅色布料搭配，会使你看起来年轻时尚一点，可用在夏季西装上面。皮扣主要用在大衣、花呢夹克上。木扣、果实扣，因为在南方易受潮发霉，在北方易干燥开裂，最近几年使用很少。有些树脂扣过于粗糙，甚至在干洗后会变形，需要谨慎使用。

真丝依旧是最高档的里料，国外甚至有人用Hermes丝巾作西装里布。宾霸的物理性能比较平衡，近年来广泛用于高档西装。选择里布时，应当注意花色而非材质。里布是西装的第二层皮肤，不需要追求结实坚固，因为裁缝很容易更换里布。选择里布，个人建议不妨闷骚一次，西装面料既然随众了，里布可挑选自己中意的幸运色或者花纹，有时或可博得丽人惊鸿一瞥。

裤子拉链也有对比效果，我的一件MTM西装用的是无品牌的铜拉链，半年后显得不太顺滑。这是一个教训。上好的铜拉链可以舒服地拉开闭合，你应该严肃地和裁缝交流这一点。有识之士甚至完全不用拉链，在裤子上只用纽扣。我们越是了解服装知识，越是会选择正确的做法，越是会促进行业的进化。

喜欢热爱服装的亲.本人打算开服装店但愁于没有进货经验.希望大家慷慨解囊 讲些你们拼搏杀创业奋斗的宝贵

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如何开好一个服装店

你知道什么是“店铺五感六觉”吗？可能你根本不清楚这是什么，但你要知道很多回头客爱来你店这里消费，那一定是这里有符合以下几个特点的东西吸引着他们。

今天小编就来好好叨叨给你听，做好了可是能让你的回头客大幅增长的！

五感

“五感”主要针对的是顾客情感上的一个互动，把消费者的情感置于优先位置，能够让消费者感受到被尊重而后升华到愉悦，促成消费的成功率。

1、尊?重?感

每个人都渴望别人的尊重，这是顾客的第一需要。所以顾客从进店的问候、咨询、试衣、买单，最后送出门外的过程，服务体验必须做好！

比如像对待顾客提出的问题，一定马上并且耐心专业地回答，一定不要冷落顾客敷衍顾客。

还有表现出对他人的尊重最好的方式之一——就是记住对方的名字和喜好。尤其对于老顾客来说，我们能不能准确无误地叫出他的亲切称呼？这会让你的客人觉得你非常在乎她，尊重她。

如何让客户觉得自己被尊重的方式还有很多，只要我们注意到了细节，真正的用心站在客户的角度去服务，顾客是能感知到的。

2、安?全?感

安全感，主要是针对第一次到店的客户来说。美国心理学家邓肯说过：1.2米是人与人之间的安全距离。

所以，导购在进行服务时，先保持一定的安全距离，不要跟得太紧，以免对新顾客造成压力感！当顾客表示对某个款式有兴趣时，导购再上前进行服务也不迟！

另外，导购是否专业也是造成顾客是否有安全感的一个重要因素！比如，好的羊绒大衣要几万元，如果导购连相关产品知识都不太懂，顾客又如何能有安全感？

3、高?贵?感

一般顾客出入的场所档次越高，消费越高，这种优越感就越明显。所以服装店要想吸引高消费能力的顾客，就要从形象上下狠手，店铺形象要够档次！

就像刚才说的同样一件羊绒大衣放在专柜里可以卖3万元，你放到路边摊上最多卖300！不但硬件装修要到位，商品陈列也要有章法，好陈列可以提升商品的价值感！

4、舒?适?感

刚才说到店铺的装修，不但要营造顾客的高贵感，更要让顾客有舒适感！

比如，店铺的通道设计是否方便顾客行走？试衣间是否有私密性，是否配备试衣的拖鞋？休息区是否有茶水、杂志？甚至沙发的软硬程度都要根据品牌定位来特殊定制！

5、愉?悦?感

每一个人在被别人赞美和肯定的时候，心里都会很高兴，所以导购一定要善于谈话，成为一个很会说话的人，会说话的关键就是使顾客高兴。

要做到这一点就一定要学会赞美别人，一句轻轻的夸奖能使人心情愉悦，让顾客觉得这钱花得值。但是赞美一定不要过度，要掌握分寸，否则就会适得其反。

六觉

“六觉”则是从物质层面与消费者互动，从门店的氛围到店员的精神状态，再到商品的陈列价格等相关的信息传达到消费者的感知中去。

1、吸引人的视觉

一个人愿不愿意与你交朋友，你给对方的第一印象占了90%，毕竟没人愿意和一个满身邋遢的人交往。

服装店也一样，顾客进入店内所看到的一切，包括店内的气氛、室内环境、卫生状况、物品的摆放、卫生状况、导购的形象及素质等等已经决定了该顾客会不会留下来消费。

比如光线一定要柔和，不要太刺眼，明亮灯光的视觉刺激能对顾客的第一印象产生很大影响。

2、悦耳的听觉

顾客需要一个安静的环境，才能放松身心来接受导购的专业服务，所以在装修的时候一定要做好隔音效果，尤其是地处繁华街区的店铺。

在一个嘈杂的环境中，顾客的心情会受到很大影响，可能也不会很有耐心试衣了。

同时，导购在讲话的时候，除了使用礼貌文明的语言外，还要注意自己的音量，尽量柔声细语让顾客听起来感到亲切。

3、温暖的触觉

顾客在店里接触到的一切东西，直接影响到客人的感受，例如：客人入店，导购倒的水如果太热不能立即饮用，客人马上就会认为这位导购工作粗心。

特别是高端品牌，一定要注意做好细节。比如试衣间里的拖鞋是不是做过消毒？梳子是不是很干净？做零售就是做细节，细节决定成败！

4、舒心的嗅觉

服装店也是公共场所，人员流动多，一定要保持空气流通，绝对不能太闷。

店铺在冬季和夏季室内通过空调来保温，房间不免有异味，尤其刚进入的时候感觉很明显。这一点如果不注意，店铺就会在顾客的心目中大打折扣，所以适当的使用香氛是一个很好的提升顾客体验的方法，很多大牌甚至会定制本品牌独有的气味！

另外导购在工作时间尽量避免吃葱、蒜、姜等刺激性食物，不友好的口气也是会赶走顾客的哦~

5、可口的味觉

最近几年，集合店模式非常流行！店铺不仅仅是购买衣服的场所，已经演变成生活方式集合地！

在店里，顾客不仅仅可以购买服装，还会提供各种手工咖啡、烘培甜点、果汁等给顾客引用，有的店铺还会专门开辟一个休闲区域做咖啡吧，让顾客可以休憩、发呆，不知不觉中顾客就在店内度过了一天的时间。

所以，顾客购买的就是这样愉悦的生活方式，而不仅仅是同质化的产品！

6、美好的知觉

客人的第六感受，也是顾客的下意识，是所有感受的总和，顾客通过这种意识来判断你的店铺值不值得消费。

如果我们前面所述感官上的刺激客人都很满意，她们就会认定这家店铺的服务、环境、氛围等等适合她自己，就会经常光顾，从而成为我们的忠诚顾客。