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企业如何进行市场细分

问题一：如何进行市场细分? 市场细分（market segmentation）是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。其客观基础是消费者需求的异质性。进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群，实质就是在异质市场中求同质。市场细分的目标是为了聚合，即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起。这一概念的提出，对于企业的发展具有重要的促进作用。、烽火猎头相关专家认为市场细分有两种极端的方式：完全市场细分与无市场细分；在该两极端之间存在一系列的过渡细分模式。 1．完全市场细分 所谓完全细分就是市场中的每一位消费者都单独构成一独立的子市场，企业根据每位消费者的不同需求为其生产不同的产品。理论上说，只有一些小规模的、消费者数量极少的市场才能进行完全细分，这种作法对企业而言是不经济的。尽管如此，完全细分在某些行业，如飞机制造业等行业还是大有市场，而且近几年开始流行的订制营销就是企业对市场进行完全细分的结果。 2．无市场细分 无市场细分是指市场中的每一位消费者的需求都是完全相同的，或者是企业有意忽略消费者彼此之间需求的差异性，而不对市场进行细分。 就消费者市场而言，细分变量，归纳起来主要有地理环境因素，人口统计因素，消费心理因素，消费行为因素，消费受益因素等。就有了地理细分、人口细分、心理细分、行为细分、受益细分这五种市场细分的基本形式。 [编辑本段]程序

问题二：如何做好市场细分？ 一、做好细分市场的战略阶段

做好细分市场不只是更好的赚钱，站在企业长远发展的角度来看，它包括了短、中、长期三方面意义，只有把握好不同阶段的战略特点，才可能实施有效战术。

先来看短期，细分市场的法宝就是创造市场，形成无竞争的状态，从而迅速吸纳市场的购买力，这个阶段打的就是突围战，瞄准对手防线的薄弱环节或空白处，　　中期来讲的话，将实现由突围战转型为阵地战，这是一个细分市场能否成为企业的“超级发动机”的关键。　　最后来谈长期，由阵地战转型为规模战、持久战，关键在于商品特质是否与企业理念吻合，这是局部（商品）与全局（品牌理念）的关系，从长期来看，企业理念才是坚不可摧的战线，商品特质必须服从理念，这是企业持续发展的分水岭，也是做品牌的真正内功

二、做好细分市场的四大原则

下面我们以索芙特负离子洗发水及其他风云商品为例，来谈如何做好细分市场。

索芙特当时进入洗发水市场，市场一片混战，表现在洗发概念漫天飞，去屑、滋润、护发、黑发等几座山头，挤满各大企业，洋兵团（宝洁、联合利华等）和土兵团（拉芳、好迪、蒂花之秀等）全线作战，广告战、价格战、促销战、通路战全部上阵，企业在战术层面打的火热，面对这样的千军万马，硬冲进去结果是不即伤，索芙特的独木桥在哪里？

1、跳出竞争找市场

转化思维是做对事的前提，这种想法的缺点在于使得企业陷入对手的阵线，造成同质化，结果以失败告终。那些目前还活着的同质化商品，并不是因为商品本身好。那么对于混战的战场，我们建议的思维是“跳出竞争找市场”，放弃对手的做法，这样才不会被对手的战线牵制，这点说起来很简单，但是企业往往不由自主在做这件错事，寻找市场空白点，建立自己的战线才是最重要的。索芙特做的就是放弃去屑、滋润、护发、黑发4大阵地，自己去找到负离子这个空白市场。可采眼贴膜也是放弃对手的保湿、补充维生素C、E，去找到“汉方养眼”这个空白市场。反观众多彩屏手机，一窝蜂主打彩屏，结果是多数失败。

2、回到需求原点

通常人们只关注本行业如何发展，不大理会其他行业，但让我们仔细想想，为什么其他行业的有些商品卖的那么好，必然是满足了一项大需求，而如果需求面对的顾客和自己的顾客相同或接近，就必然意味着其中潜藏商机，既然如此，打破专业思维、行业思维，泛行业观察与思考，成为发展商品概念的必须。既然洗发水的需求原点是美丽，看看美发美容院就知道，近几年最火的就是负离子直发，直发成为满足美丽的新手段，负离子让人们相信结果，那么将负离子引入洗发水，以方便的特性满足了忙碌现代人爱美爱现的需求，那么以此发展的商品概念就是“展现秀发外在美”。

3、成为品类代言人

如果说原创商品概念是“突围战”，那么成为品类代言人就是“阵地战”，这也是细分市场能否成为企业“超级发动机”的关键，每一个成为品类代言人的商品，都拥有自己的阵地，并良好的带动企业的发展，高露洁的“口腔护理专家”、脑白金的“送礼”、左岸咖啡馆的“孤独优雅的人文”等，这个阵地不存在商品中，而是顾客的认知中，所以索芙特的重点并不是要让顾客记住负离子，这是不对的，而是“秀发美容”，这种认知将有利于建立阵地，这是基于根本性、未占领性、成长性三方面来综合考量的――

根本性表现在顾客始终需要秀发的美丽，这种美丽体现在外型上，如直发；未占领性表现在这是人无我有的，去头屑买海飞丝、营养买潘婷、火局油买舒蕾，如果需要美丽外型，就找索芙特；成长性，表现在这是一项长期需求，负离子只是一阵风，当游离子、陶瓷烫推出时，负离子洗发水就很难卖动了，只在负离子上......>>

问题三：企业为什么可以对市场进行细分 企业自己有自己的特点 某个市场也有自己的特点

作企业要根据自己的特点找到适合这个特点的市场部分

同时也可以利用自己有限的资源 最好的做事

只有这样才能在自己的能力有限的时候 集中力量与竞争者一绝高下

问题四：市场细分在企业发展中的作用 试论市场细分在企业发展中的作用 一、什么叫做市场细分呢？ 市场细分就是根据消费者对产品和营销组合的不同需求，把市场分割为具有不同需要、性格或行为的购买者群体，并勾勒出细分市场的轮廓，目的是针对每个购买者群体采取独特的产品或市场营销组合战略，使企业找到自己的目标市场，确定针对目标市场的最佳营销策略以求获得最佳收益。 说的通俗一点，望文而思意，市场细分就是把一个看似完整的市场划分为若干个有着内在逻辑联系的相对独立的更小的市场。举个例子：化妆品市场是一个完整而庞大的市场，但我们可以按功能细分它为：润肤类市场、美容类市场、保健类市场、治疗类市场等。我们还可以把它按年龄来细分它：20岁以下的少女类市场，20岁――35岁的青年女子市场，35岁――50岁的中年女人市场，50岁以上的老年女人市场等。我们还可以按职业来划分它：产业工人市场，白领女子市场，公务人员市场，农村女人市场等。 二、如何进行正确的市场细分呢？ 进行正确的市场细分，首要的问题是能否摆正市场营销在企业中的地位和作用，能否使之成为企业的总参谋部和开路先锋，在企业参与经营或将要参与经营的市场上找出“市场机会与企业实力的平衡点”，选出投资回报率高，有长期效益，与公司专长一致的目标市场，才算真正发挥出市场营销的战略作用。 三、正确的进行市场细分有什么重要意义呢？ 笼统地说，市场细分有利于发现新的市场机会，有利于掌握市场动态,及时制定和调整市场战略，有利于提高企业资源利用率和竞争能力。 （一）有利于发现新的市场机会 消费者的需求具有一定的复杂性，通过市场细分，我们可以发现消费者哪些需求已经得到满足，哪些仍是潜在需求；相应发现哪些产品竞争激烈,哪些产品竞争少，从而发现具有吸引力的市场。 （二）有利于掌握市场动态,及时制定和调整市场战略 各个细分市场特点不同，通过市场细分，企业可以准确地掌握目标市场特点，综合考虑不同情况，制定产品，价格，渠道和促销方案，并根据市场动态及时调整以适应不同的需求。 （三）有利于提高企业资源利用率和竞争能力 通过市场细分，企业可以把有限的人力，财力资源集中在目标市场上，扬长避短，有的放矢地进行管理，有效开发资源，提高市场占有量,最终提升企业的利润率和竞争水平。 具体的说，正确的市场细分对企业在产品定位，价格制定，广告策略，包装设计和促销等营销要素组合的决策有着重要的指导意义。 （一）产品定位 还是以化妆品市场为例。如果我们按职业来细分，如第四段所述，我们可以初步的把它细分为四类市场。对产业工人而言，由于她们的职业原因，她们有很多机会接触一些有害的化学物质以及有机物质，由此，她们对化妆品关注的重点必然就放在了是否能够保护自己的肌肤免受这些有害物质的侵害。而这类目标人群应在工矿企业中去寻找。而同样的，对白领女人还说，她们对化妆品的要求就放在了能否保持青春，能否延缓衰老了。这类目标人群应在写字楼中去寻找。而对农村女人还说，由于过多的从事户外劳动，那么她们对化妆品的要求就放在了能否防止紫外线，能否防止皮肤变黑上。毫无疑问，这类目标人群应在农村去寻找。这是关于市场细分在产品定位点和诉求点的作用。 （二）价格定制、促销方式 产业工人和农村女人一般收入较低，对产品的价格比较敏感。而白领女子和公务员一般收入较高，对产品的价格比较忽略。同样的，在市场促销方面，产业工人和农村女人一般对产品的赠送品和优惠比较感兴趣。而白领女子和公务员则对产品的使用效果和功能比较感兴趣。而白领女人集中的地方除了写字楼以外，就是一些高档商场和购物中心。而产业工人集中的地方，除了工矿企业外，就是一些农贸市场和超级市场......>>

问题五：怎么做市场细分 市场细分（market segmentation）是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。其客观基础是消费者需求的异质性。进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群，实质就是在异质市场中求同质。市场细分的目标是为了聚合，即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起。这一概念的提出，对于企业的发展具有重要的促进作用。

那么市场细分有哪些依据呢？以网络教育为例。

同质型偏好。市场上所有的消费者对更新自己的知识有强烈的需求，偏好相近，不存在明显的差异，都可以用网络互动教学的方式来进行。

分散型偏好。市场上消费者的偏好很不集中，不同偏好的消费者分布比较均匀，呈分散型。此时，企业有两种可供选择的目标市场：一是向此市场提供一种网络教育服务，使市场需求向同质偏好转移；二是向此市场提供多网络教育平台，这种教育产品在知识和偏好上的组合各有侧重，使市场需求相群体型偏好过渡。

群体型偏好。市场的不同偏好的消费者形成了一些集群，有的偏重于课堂教育，有的偏重于技能培养，有的偏想于个人素质的提升，各自形成了几个据点。这样就自然而然的形成了若干细分市场。

做市场细分能够给我们带来什么好处呢？有利于分析发掘新的市场机会，制定最佳销售战略；有利于小企业开发市场；有利于企业调整销售策略；有利于企业根据细分市场的特点，集中使用企业资源，避免分散力量，发挥自己的优势，取得最佳经济效益。

那么怎样做市场细分呢？

我们在做市场细分的时候，首先应该依据自己的经验和其它公司的市场情况来给市场细分制订的依据，即一个市场的切割方法。市场的切割方法是非常重要的，如果切割方法不好，那么切俯之后，我们依然看不出一个所以然。我们由服装行业来看，先看下面一个表：

风格

档次

古典风格

流行风格

前卫风格

高档

中档

低档

这是以服装的档次和风格来细分的，这样，一个大的市场分为九个组合。这些组合不一定存在，但我们应对每一格做一个定义，即市场的初步定义。再看下一个表格：

类型

年龄/性别

西服

配套产品

中式服装

运动装

休闲装

青少年（男）

青少年（女）

中青年（男）

中青年（女）

老年（男）

老年（女）

我们把按照第一个表格细分后认为可以进入地市场按第二张表格再次细分，我们可以定义出我们要选的目标市场。这里我们可以看出男装品牌金利来的定位：流行风格高档中青年男士西装以及配套产品。下面我们比较笼统的介绍一下工业品和消费品的细分方法。工业品可以按照行业（家电、能源等）、应用（售后服务、监督、科研、办公等）、类型、地域等来进行划分；消费品可以按照消费者的收入、年龄、所受教育、地域、喜好等进行细分

那么市场细分有哪些依据呢？以网络教育为例。

同质型偏好。市场上所有的消费者对更新自己的知识有强烈的需求，偏好相近，不存在明显的差异，都可以用网络互动教学的方式来进行。

分散型偏好。市场上消费者的偏好很不集中，不同偏好的消费者分布比较均匀，呈分散型。此时，企业有两种可供选择的目标市场：一是向此市场提供一种网络教育服务，使市场需求向同质偏好转移；二是向此市场提供多网络教育平台，这种教育产品在知识和偏好上的组合各有侧重，使市场需求相群体型偏好过渡。

群体型偏好。市场的不同偏好的消费者形成了一些集群，有的偏重于课堂教育，有的偏重于技能培养，有的偏想于个人素质的提升，......>>

问题六：市场细分的标准与方法. 随着市场细分化理论在企业营销中的普遍应用，对市场细分标准的研究也愈来愈为人们所重视。

归纳起来，市场细分所依据的标准与方法主要有以下几方面：地理环境因素、人口因素、消费心理和消费行为因素。这些因素有些是相对稳定的，多数则处于动态变化中。

1. 地理环境因素，即按照消费者所处的地理位置、自然环境来细分市场。具体变量包括：国家、地区、城市规模、不同地区的气候及人口密度等。之所以将地理环境因素作为细分消费者市场的首要依据，是由于处于不同地理位置和环境下的消费者，对同一类产品往往会呈现出差别较大的需求特征，以至于对企业营销组合的反应也常常存在较大的差别。总之，地理环境因素易于辨别和分析，是细分市场时应予考虑的基本因素。但同时，地理环境因素又是一种相对静态的变数，处于同一地理位置的消费者对某一产品的需求仍会存在较大的差异。因此企业选择目标市场，还必须同时依据其他因素进行市场细分。

2.人口因素。可以依据的人口统计变量包括年龄、婚姻、职业、性别、收入、受教育程度、家庭生命周期、国籍、民族、宗教、社会阶层等。显然，这些人口变量因素与需求差异性之间存在着密切的关系。譬如，不同年龄、受教育程度不同的消费者在价值观念、生活情趣、审美观念和生活方式等方面会有很大的差异。因此，依据人口统计变量来细分市场，在企业营销管理中受到普遍重视。

3.年龄和家庭收入也对某些产品需求起着制约作用。企业在选择目标市场时，可以根据本企业的营销目标及其预期利润，分别考虑各个细分市场的家庭数目、平均购买率、产品的竞争程度等因素。经过分析研究和预测，即可比较准确的评估出每个细分市场的潜在价值。

4. 心理因素，即按照消费者的心理特征细分市场。心理因素十分复杂，包括个性、购买动机、价值观念、生活格调、追求的利益等。譬如，生活格调是指人们对消费、娱乐等特定习惯和方式的倾向性。追求不同生活格调和品位的消费者对商品的爱好和需求有很大差异。现在越来越多的企业，尤其是在服装、化妆品、家具、餐饮、旅游等行业的企业越来越重视按照人们的生活格调和品位来细分市场。

4.消费者的个性、价值观念等心理因素对需求也有一定的影响。企业可以把具有类同的个性、爱好、兴趣和价值取向相近似的消费者 *** 成群，并结合他们的行为方式有针对性地制定营销策略。比如，在上述心理因素的作用下，人们的生活方式可以分传统型、新潮型、奢靡型、活泼型、社交型等群体。显然这种细分方法可以显示出不同的消费群体对产品的心理需求特征。追求的利益是指消费者在购买过程中对产品不同效用的重视程度。一项对亚洲女士服装市场的调查表明，亚洲女士喜爱紧身服装有以下原因：视觉上更娇柔，形体更美丽，更加自信等。但不同国家和地区女士的追求在心理上仍有差异。

5.行为因素，即按照消费者的购买行为细分市场，包括消费者进入市场的程度、使用产品频率、偏好程度等变量。按消费者进入市场程度，通常可以划分为常规消费者、初次消费者和潜在消费者，依此可划分若干不同的细分市场。一般而言，资力雄厚、市场占有率较高的企业，特别注意吸引潜在购买者，企业通过营销战略，特别是广告促销策略及优惠的价格手段，把潜在消费者变为企业产品的初次消费者，进而再变为常规消费者。而一些中、小企业，特别是无力开展大规模促销活动的企业，主要注重吸引常规消费者。在常规消费者中，不同消费者对产品的使用频率也很悬殊。所以，可以根据消费者对产品的使用频率进一步细分。例如，把使用频繁......>>

问题七：企业为什么要进行市场细分 企业自己有自己的特点 某个市场也有自己的特点

作企业要根据自己的特点找到适合这个特点的市场部分激同时也可以利用自己有限的资源 最好的做事

只有这样才能在自己的能力有限的时候 集中力量与竞争者一绝高下

问题八：企业进行市场细分的主要任务是什么? 1、 对于市场决策者而言，进行市场细分的目的就是针对每个购买者群体采取独特的产品或市场营销组合战略以求获得最佳收益。 2、 市场细分有利于企业发现最好的市场机会，提高市场占有率。 3、 市场细分还可以使企业用最少的经营费用取得最大的经营效益，提高营销资源的使用效率。 4、 市场细分使营销更加容易。对于一组消费者的需求将会更加容易定义，尤其是他们具有许多共同特征时（例如，寻求相同的利益，具有相同的年龄，性别等）。 5、 市场细分还有利于掌握潜在市场的需求，不断开发新产品，开拓新市场。

问题九：进行市场细分的方法是什么？ 20分 任何一个企业都不可能满足市场上所有顾客的全部需求，因此，企业应对自己的产品或服务有个大致的认识，并对目前的市场状况有一定的了解。在大的市场方向确定的基础上再进行市场细分。

市场细分需要考虑多种因素（如消费者市场细分需要考虑地理、人口、心理和行为等），一般可根据具体的产品特征和市场特征，确定最主要的一个或几个因素作为市场细分的依据。

例如，消费者市场可依据地理、人口、心理、行为来进行市场细分。

1.地理细分 按地理位置、城镇大小、地形、地貌、气候、交通状况、人口密集度等；如室内装饰用品企业按居住环境不同，将市场细分为城市居民市场与农村消费者市场等

2.人口细分 按年龄、性别、收入、家庭规模、家庭生命周期、职业、教育程度、宗教、种族、国籍等； 如服装企业按年龄不同将市场细分为儿童、青年、中年和老年市场；香烟企业按性别不同将市场细分为男性市场和女性市场等

3.心理细分 按 社会阶层、生活方式、个性特点、购买动机、态度等； 如西方一些服装企业，按妇女的生活方式不同，将市场细分为“简朴的妇女”、“时髦的妇女”和“有男子气的妇女”市场等

4.行为细分 按 购买时间、购买数量、购买频率、购买习惯（品牌忠诚度）、需求特点等 如旅游景点按人们购高峰时期和非高峰时期制定票价的专业

以上只是笼统的细分，企业应根据自己的战略目标，选定产品的市场范围，即企业针对哪些地理区域、生产哪些产品、面对哪些顾客群体等。

西装款式怎么选？

1、看场合。

是去面试、商业会谈？ 还是结婚、参加宴会？ 一般来说，严肃的场合要选择单色、深色的西装。如果是聚会、party这种不是很严肃的场合，可以选择休闲款的、浅色系的西装。

2、看体型。

西装必须合身才能更好的凸显穿着的人的气质气场，如果西装穿的松松垮垮或是过于紧身都是不美观的，影响自身的形象，甚至会给别人一种不好的印象。

通常的话，体型偏胖的人适合穿深色系的修身款或者竖条纹的西装，视觉上显瘦，要尽量避免颜色过浅或者过于鲜艳的西装，并且明显的大格子面料的西装也不适合穿着，容易产生体型横款的视错觉。从整体来看，要选择有开阔的V领区款式的西装，注意胸围是否合身，西裤要选合适的裤型，最好是和上衣配套的西裤，可以在视觉上弱化粗壮的腰部。

偏瘦的人容易给人狭小、被风一吹就会飞走的感觉，因此在选择西服时应避免又细又小的条纹，肩部和腰部应该适度宽松一下。同时不建议选择尖领衬衫和比较窄的衬衫。可以选择浅色系单排扣西服。浅色的西装有膨胀的效果，能让你的身材看起来不会更瘦。西服里面加一件马甲也是很好的选择。如果是高+瘦，选择格子面料或者稍宽点的条纹会更出彩。

3、看领型

平驳领是经典的西装领型，也是选择比较多的西装领型之一。深色系的平驳领西服可以在工作或商务场合穿着，而浅色系可以在休闲或娱乐场合穿着，它是一个很受欢迎的领型，适用于大多数的场合。

戗驳领，既有平驳领的稳重，经典，又有礼服款的精致，优雅，比较适合在年会，酒会，婚礼等重要场合穿，也同样适合在商务场合穿着，戗驳领的尖角，提升气势，会让人更有气场。

青果领又名大刀领，也是礼服领中的一款，适合在隆重场合穿。舒适有美感，细长的西服领视觉上有拉长效果，能够很好的修饰男士脸型;整体让人显得斯文又有气度。

男生有什么经久不衰的经典款衣服推荐吗？

男生的穿搭原则跟女生的不一样。女生的穿搭注重流行 时尚 ，以追求新款，热款为主。而男生的穿衣法则更多的则是追求品质，细节和版型了。

一个穿衣有法的男生衣柜里应该有以下几种经典的单品。

从爱斯基摩人、朝鲜战争中的美国士兵，再到英国伦敦MOD一族。随着地域、文化和时代的不断变化，派克大衣的 历史 也随之跌宕起伏，却始终是都市男性追求冬季 时尚 的必备选择。

派克大衣不仅可以很好的抵御风雪，也能让你在湿冷的天气里大派用场。派克大衣款式经典易搭配，让你在寒冷的冬天也能成为一个实实在在的“暖男”。

棒球夹克一直是 时尚 的潮男必不可少的搭配单品，不只风格多变还很好搭配。设计优秀的夹克适合各种场合穿着，无论是在上班还是聚会中都很很好的展现你的穿衣品味。但是棒球夹克要么不穿，要穿材质就一定要好，不然很容易穿出城乡结合部小青年的味道。

如今经典的棒球夹克的演绎也有了新的手法，除了最基本的拼色外，面料、质感的碰撞更是大热的选择。不仅充满了青春的味道，街头的焦点，甚至混搭进职场都是妥妥的！

拼色款棒球夹克的搭配其实也很简单，选择上衣颜色的一种做主色调，其他单品都选一样的颜色最为保险，略嫌单调可以在局部做亮色点缀，就能搭配出潮人的效果。将运动风与绅士风混搭在一起成为最时髦的穿法。

不管你工作与否，从事的是什么行业，白衬衫都是男士的标配，穿白衬衫的男人永远都是最帅的。时装界的衬衫控们，无论衬衫的样式、版型、纱线支数发生多少变化，白色一直都在。无怪乎设计师Tommy Hilfiger说过：“一定要拥有经典合适的白衬衫，它是永恒的，每个男人的衣柜都需要”。

白衬衫的版型剪裁尤为重要，因为衬衫不比夹克卫衣，宽松了里面可以套件衣服。穿衬衫都是贴肉穿的，直接体现身材，合身成为最重要指标。

无论是作为正装搭配西装外套穿着，还是休闲单穿，白衬衫都是体现男人温文儒雅，品质知性的最佳选择。

就如女人都有一条小黑裙作为衣柜中以不变应万变的法宝，男人毛呢大衣也正如女人的小黑裙一样，很少有男人穿上它不好看。修身利落的版型没有一分多余的杂质，始终是时髦男性的有型装扮。

无论是Duffle coat还是Pea coat，这类大衣的特点就是简单，从颜色到材质到剪裁，你可内搭高领毛衣，甚至是把成套西装穿在里面都毫无违和感。 长度及膝的长版大衣都很经典百搭。

这个问题有意思，它的关键词有两个，一个是男装、一个是经典款（经久不衰）。那么，山山就从这两个关键词出发，结合节气变化，告诉你，秋冬季节男生衣橱里应该有的经典款衣服。

男生的上衣主要有四种：T恤、衬衫、卫衣、毛衣。每一种都可以备两件。

T恤 ：冬天T恤主要藏在最里面，作为打底用的，穿羊毛衣的时候还能起到隔离作用不让羊毛扎到皮肤（当然现在工艺改进，很多羊毛衫不扎皮肤了）。男生选择的时候尽量选择纯色，比如黑白灰，领口选择圆领，想要有一点变化就买条纹T恤，印花T恤。纯棉T恤水洗过后容易变形，建议是每年买一次，经常更换（毕竟价格不高）。

衬衫 ：从面料上来说，最值得购买的是牛津纺衬衫和法兰绒衬衫，后者比前者保暖性更好些，非常适合秋冬季节穿搭。从颜色上看，最百搭的颜色和花纹是纯白、纯蓝、格纹。当面料和花纹颜色互相牵连搭配的时候，你可以这样买，蓝、白牛津纺衬衫，格纹法兰绒衬衫。不知道牛津纺和法兰绒的区别？去优衣库看看就知道了！

不管什么衬衫，一定是要注意熨烫！再好的免洗衬衫，穿久了在背部、肘部、下摆都会有一道道自然的褶皱，男生买便携的手持熨烫机，一个星期烫一两次足矣。

卫衣： 分两种，一个连帽卫衣，一个是圆领无帽的卫衣。两种各有千秋，如果只能买一种，更推荐买圆领无帽款，百搭、方便、经典呀。当然，最好是全部都收下了，呵呵！这样一来男生的衣柜也要膨胀啦!卫衣可以选择胸前带字母的，不喜欢花哨的就选黑白灰，想个性点就选深一点的红黄蓝绿。

毛衣： 毛衣就买修身的基本款就行了，最好是V领的，内搭衬衫、高领衫都OK。因为男生的衣柜很少需要进行大置换，那么，在挑选的时候最好买羊毛面料的，更加保暖，当然耐洗次数就下降了，所以男生可以多准备几件，换着穿。颜色上，推荐黑、灰、蓝、白。

战壕风衣 ，样式参考巴宝莉经典款，有修身的，也有宽松版式的，选自己喜欢的就好。外套是男人的战衣，一定要选有质感的，颜色首选卡其、黑色，其他花花绿绿的拼接款就别看了。没必要。

西装外套 。不管怎样，男生总会出席一些正式的场合，那么一件西装外套就非常有必要配置在衣柜里，根据领型的不同，西装外套有青果领、平驳领、戗驳领三种。青果领更适合身材修长儒雅的男生；戗驳领比较经典，对于身材非常包容，如果你不知道选什么领型，选戗驳领准没错；平驳领介于两者之间。西装外套的版型非常重要，肩线一定要正好卡在肩膀和手臂连接处，好的西装能让你的身材更加挺拔。强烈建议男生去找个裁缝店，根据自己的身材订做一套合身的西装，最好的面料当然是羊绒，稍微差一点就选羊毛。师傅手艺一定要过关，可以自己在商场试穿过后，拍下照片拿给师傅看，参考着挑选面料。

长款羊毛大衣 。身高175cm以下的男孩子可以跳过这一段，因为长款大衣要穿出气派的感觉，没有一定的高度无法体现。当然也不是没有选择，175cm以下的男生可以选择到大腿中部的中长款大衣。大衣的经典款式比较多了，双排扣、单排扣、系带，175cm以上的建议选双排扣，175cm一下的建议选单排扣。

棒球夹克。 棒球夹克是从1965年的哈佛大学校服演变而来的，和领口和衣下摆有横条纹，袖子和衣身一般会有一点区别，采用拼接的方式呈现，一般是按扣的，没有里衬。山山认为棒球夹克有一股浓浓的学院风，更适合年轻的男孩纸啦！

飞行员夹克。 飞行员夹克起源是一战期间，美国空军的飞行员在万米高空上，非全封闭操控舱的温度非常低，为了抵御寒冷，他们设计了保暖防风的皮夹克。夹克衫一般是皮质，拉链，内里是鲜艳的橘**内衬（万一飞行员遇到险情可以翻过来求救），袖子和衣身颜色一般是一致的。飞行员夹克自带一股帅气、自由的感觉，款式经久不衰，可以穿上十年！

根据裤子版型，我们可以简单地把男生的裤子分为直筒裤、喇叭裤、锥形裤。按照材质来分，可以简单地分为牛仔裤、西裤、休闲裤。按照长短分，有五分裤、七分裤、九分裤、长裤。裤子分类多种多样，但是只要男生衣橱里有这三款，就足够应付大部分的场合。

直筒牛仔裤。 不要破洞，不要过度磨白，就是简简单单的，直筒牛仔裤，长度正好到鞋面，任何时候穿都不会过时，上班、约会、聚会都可以穿。

黑色/灰色直筒休闲裤。 个子比较矮的男生建议是把休闲裤卷一下裤脚再穿，个子高的男生就无所谓了，怎么穿都帅。

西裤。 这里说的西裤是要和上面的西装外套配套的，不管平时利用率高不高，重要场合，还是要穿西服西裤才比较正式，所以衣柜里必须要有。

这样看下来，男生的衣橱其实也可以很丰富呀！

对了，在别的公号上会有博主推荐男生衣橱搭配领带、口袋巾、领结这些，山山认为没必要全部照搬老外那一套，毕竟按照我们的生活习惯，买了可能一年用不了一两次，实在有需要就租来用一下就可以了。总之穿得舒服、自在就行。你说呢？

男生穿衣搭配就比女生简单的多了，但是还是要研究一下，俗话说人靠衣装，要想吸引喜欢的女生，穿搭也是很重要，所以想要搭配的有品位，有几件单品是必备的，有了这件单品怎么穿都不会错，女生们也可以学一下，在为男友选择衣服的时候也不会错哦。

1，衬衫，这个绝对是男生衣橱里面出现频率最高的一件单品，男生穿白衬衫真的是比女生还要好看，显得格外的干净清爽，女生似乎都对男生穿白衬衫有一种执念，想必许多女生都想象过未来的男朋友顶着一头干净的短发，穿着洁白的衬衫，在等着你吧。牛仔衬衫配一条卡其气色的直筒裤也是一套适合所有男生的搭配，显得很低调帅气。

2，短身夹克，这个分很多种，细致的说，牛仔外套，棒球服，都是夹克中很好的代表，穿上他们会将男生们的硬朗帅气一展无余，短身夹克会毫无保留的露出男生们的大长腿，不管个子高个子矮这么穿都会显高哦，夹克配一条牛仔裤就很增加男友力的哦。

3，卫衣，男生的衣服很简单，所以基础款的卫衣也是许多男生的必备，那怎么在普通的卫衣上挑选出适合自己的或者是最吸睛的呢，那就是选择一些潮牌的卫衣，穿上会让你立刻有街头范儿，这个look也是很吸引女生的哦。

4，经典鞋，俗话说看一个男人是否有品位要先看他们的鞋，所以男生的鞋的挑选也是很重要的，我认为男生们买鞋真的是不要吝啬，好鞋穿出的感觉都不一样，比如阿迪的贝壳鞋，vans的滑板鞋，耐克的空军一号，AJ系列都是非常的百搭。

个人认为，男士服装中的经典款，当属圆领T恤、衬衫、西装外套、棒球外套、长款大衣和牛仔裤，如果将这五样单品分到各种牌子里，你会发现所有几乎品牌都曾涉及到这五样服装的设计和生产，例如Burberry经典的格纹衬衫，NY最常见的棒球外套，Ermenegildo Zegna的西装，三叶草麦克阿迪烂大街的logo T，levi’s的501系列等等。若再将这五样服装精分，它们又能衍生出更多分类，比如单色（外部整体只有一种颜色）和花色（有图案或有多种颜色组合的）。 其中，单色的圆领T（白色啊黑色啊蓝色啊等等），白衬衫和格纹衬衫，素色西装外套（就是黑和白），原色牛仔裤（没有猫须水洗等最原始模样），简单款的棒球外套（没有拼贴图案，最纯粹的款）。这些是不论多不会搭配的人套在身上都能成一体的款式，也是许多高阶的组合搭配中必会出现的元素之一。将它们称之为经典款是因为，再邋遢的人穿上了也差不到哪去，而颜值爆表的人穿上后却有种明星逛街的造型感，可谓是屌丝和高富帅们必备单品。

1.单色的圆领短T

2.白衬衫和格纹衬衫

3.单色西装外套 这里说的西装外套不是保险业务员或银行柜员穿的那种，而是大小合身，穿在身上能显出潇洒气质的西装外套，有别于出入上流 社会 或重大场合的正装，我这里说的西装外套更多地是指向休闲，适合穿出去玩的那种，它更多时候是搭配牛仔裤啊休闲裤啊，而不是西裤。西装中分成衣和定制，这两内容太广了就不细说了，但不论是成衣还是定制，你要找的就是件不妨碍你举手投足，能让你在各种场合自如舒适又有型的西装外套。

其中最经典的西装外套，当属黑白灰三色，最基本又最百搭，你可以将它穿得平庸，也可以将它穿得出彩，其材质可以是麻，可以是棉等。

4.长款大衣

这里说的长款大衣是比一般风衣稍厚点的，搭配风衣的裤子可以是多种材质的，但一定要合身或修身，宽松的裤子搭配风衣穿不出硬朗修长的感觉，至于鞋子，私以为只要不是凉鞋和拖鞋都有可搭配的可能性和塑性。而衣服的长度，最好是膝盖往上8～15厘米之间。

5.原色牛仔裤

牛仔裤的穿法有两种，不卷边和卷边。若是不卷边，裤子的长度则不宜过长，一般是光脚时没过脚踝3～5厘米之间最佳，过长的话，穿鞋子时裤管会像滩烂泥一样堆在鞋子上，不好看且显矮。 卷边又分两种，穿低帮鞋时卷边高出穿鞋口4～7厘米为视觉效果最佳，卷的太上面会像民工，穿高帮鞋时卷边最好卡在鞋口处，或者在不影响美观和穿着舒适度的情况下将裤子塞进鞋里。 卷边的层数不宜超过五层，超过五层的卷边太厚，穿着时会显得突兀。

女为悦己者容，这话放男人身上也适用。同样，在女人眼中，男人一样是秀色可餐。不过55认为，于男人，相比身材、样貌和年龄，拥有好品味才是重点。我个人认为以下四款男装，可谓是男生的经典衣服了。

1、阳光又禁欲的白衬衣

男人对待衬衫犹如女人对待化妆品，不仅仅是吸引，更多的是一种心灵安慰；世界上只有2种男人，一种叫会穿白衬衫的男人，一种是拥有白衬衫的男人。禁欲系白衬衫一直有着一种神器的魔力，穿白衬衫的男人，都是男神般的存在。

2、百搭休闲的牛仔外套

牛仔外套材质非常适合春夏季节，方便穿脱的经典款式更是深受达人们喜爱。尤其是对各位“糙汉子”们来讲，休闲百搭的牛仔外套适合各种场合。

3、随性宽松的飞行员夹克

如今说起飞行员夹克，已经和白衬衣、牛仔裤这些基本款一样熟悉了。与其说它是时髦的爆款，现在似乎更有点进军基本款的架势了。干练利落的款式，简单又宽松，穿起来超级舒适。

4、帅气新潮的大衣

风衣是很多男士最钟爱的一款衣服，穿着风衣可以让自己的身材得到完美的展示。日常穿着正式深沉的男人，也会穿得很有腔调、有品位，还能起到御寒的作用呢！我觉得会穿大衣的男人，都是男神！

所谓的“经典”，不是哪些花哨的服装，而是我们生活中经常看到，并且适合大众的款式。看到其他答案里推荐的花哨到不行的衣服，我真想问问这些答主：“你觉得这些衣服适合大多数人吗？”

真正的经典，是很低门槛的，大多数人都见过、穿过，并且适合的服装，才叫做经典。下面就推荐几款，我认为经典的男装吧。

连帽卫衣是一种很万搭的服装，可以搭配几乎所有的裤子、鞋子，而且十分的简约。推荐比较宽松的卫衣，比较胖的人能够掩饰比较胖的缺点，比较瘦的人，能够掩饰太过单薄的缺点。而且连帽卫衣有帽子的存在，所以看起来不会太板，能够有层次感。

这里推荐黑、白、灰，三种纯色T恤，这三种颜色，是服装搭配时候最万能、最常见的颜色。能够和很多服装进行搭配，推荐男性衣柜里，都备上几件。

牛仔裤的种类有很多种，常见的颜色有蓝、灰两种。牛仔裤的质地硬朗，并且有缩腿的效果，是很万搭的服装。推荐搭配休闲鞋、运动鞋，上装则没有太多要求。

这个应该不用我过多解释了，一双小白鞋，十分白搭。并且，白色能够扩展人的视野，在视觉上增加地面与人体的连接。让你的腿看起来比正常情况更长，显得人更高。

1.首推牛仔服，牛仔裤和牛仔外套或者套装，经久不衰，不同年纪有不同的风格，都可以驾驭

2.黑白T恤，经典打底款，必备款式之一

3.白色衬衫，几乎人手一件的单品，很多时候都需要白色衬衫来搭配，也可以出席一些正式的场合

4.套头卫衣，简单，休闲，周末着装比较适合，有些年轻化的款式

5.休闲西服，可穿着上班或者出席稍正式的场合，百年经典

6.休闲夹克/风衣，秋季必备款式之一，可防风可保暖可耍帅

7.套头毛衫/开衫，秋季外穿或者冬季第二层内搭都是常用的款式，也是非常经典

8.机车夹克/皮衣，帅气经典，行走带风

9.基本款休闲裤，经典搭配裤子，几乎大多数人的选择

9.工装裤，也是年轻化的选择之一，也很经典

10.休闲西裤，稍年长的人都喜欢穿，宽松舒适，又有点正式的感觉

11.夏季，背心，五分短裤也是很经典的着装

12.格子衬衫，经典款，各种格子衬衫是夏季和秋季常穿的款式之一

男生的款式变化不多，很多都是经典的造型，只是有些细节的变化，加印花之类的，除开经典款式，也该去尝试下新的款式，这样子才能发掘自己帅的另一面嘛

近几年的流行风格十分多变，从开始的街头风，到校园复古，再到最近的夏威夷风，变的可以说是非常快了。不过在这些风格中，我最中意还是持续火热的户外机能风，所以这次就为大家介绍一些我喜欢的品牌。

把这个成立于1994年的德国品牌放在第一位绝对不为过，超强的设计感，强调机能性，用料上乘这些都是Acronym的优点，但是定位为时装领域的它，除了贵就没有其他缺点了。

其服装款式以多功能立体剪裁并配以军事风格来打造，设计方面大多为暗黑，军事机能风，并且将 " 暗藏式 " 功能服饰设计发挥到了极致。服饰单品上，以J代表夹克、P代表裤子、3A代表包款单品，并且主理人Errolson Hugh也有很高的识别度。

当然能买得起的单品还是有的，另外Acronym与Nike acg也合作了很多次了，相比较来说价格还是便宜了一些，但是与Acronym自家的价格相比差了不少。而联名款的presto和Vapormax价格最近也都降下来了，有兴趣的同学可以考虑一下。

提到意大利你首先想到的应该是精致的西装和高档的皮具，但是NemeN却是一个来自意大利的机能品牌，同样高超的剪裁设计与革新面料相结合，而它最特别的地方在于其独特的染色设计了。

每一件单品的染色都是手工制作的，也就是说每件夹克或者卫衣图案都是独一无二的。而看似厚重的夹克也都是内藏玄机的，例如腰部的束带、可调节的袖口、各种易磨损部位的加强贴片等等，100%意大利设计还是很有保证的。

同样来自意大利的户外机能品牌，也就是我们俗称的“石头岛”，相比前两位它可是高调了很多，光是联名的频率就高了不少。当然其所被大众追捧靠的还是硬实力，各种新颖的材质运用都让人眼前一亮。

除了对色彩丰富的运用，其单品数量和款式也有很多，当然最引以为傲的还是他们对材料的运用。例如把最好的军用棉 “Raso Gommato” 首次用在潮流服饰上，其表面或底层含聚氨酯涂层，在恶劣环境中的表现相当出色。而后热敏材质和新型尼龙布的应用也让其功能性和耐磨性近一步提升。

而后其支线品牌Shadow Project的诞生让它兼具了机能性和 时尚 感，整个支线系列单品都使用了很多实验室新材料，例如最新的18SS款就使用了大量NASLAN 和 LUCID FLOCK 等品牌标志性的革新轻量材质，就是入手难度不小。

这是一个来自英国的顶级机能品牌，由设计师Hardy Blechman创立于1995年，它最明显的风格就是军事风，如果你认为WTAPS是顶级设计的话，看了Maharishi的单品会让你更加惊喜。

它将军服的机能性、持久性及坚韧性都加入到了我们可以日常穿着的衣服中，更是把各种迷彩元素运用到了极致。曾经热卖的Snopant功能裤就是出自这个品牌，超精细的刺绣完全不输日本工艺，各种细节的把握也比较完美，但总感觉功能性上不如上面的品牌，外貌颜值党可以了解一哈。

属于Nike支线系列的ACG每次发售都会异常火爆，而ACG则是全天候装备的意思。但是这个支线系列直到2014年才得到重启，因为之前的ACG实在是太丑了…而2014年的成功也是因为Acronym 的主理人Errolson Hugh的加入，所以之后的火爆变成了必然。

每次发售的新款风衣都是重中之重，超帅气的剪裁加上满满的细节设计，去年的Alpine Jacket就说明了一切。鞋子方面去年的ACG.07.KMTR和今年的Dog Mountain也颠覆了传统鞋子的认知，并且今年的18ss更是加入鲜艳的颜色元素，让ACG又充满了活力，我自己也逐渐入坑了。

TNF我们都再熟悉不过了，但是这次介绍的它的两个支线品牌，也就是我们俗称的白标和紫标。白标的Urban Exploration是都市 探索 系列，来自韩国市场的高端支线。

其融合了品牌经典的创新户外功能，风格上更偏潮流一些，配色多元而干净，在国内不少热门商区都拥有门店。

而紫标的TNF则是由Nanamica与TNF共同打造的高端日本支线，这个系列多以纯色款式为主调，一眼看过去就是满满的日系简约风，单品涉及到的款式也比较全，真的算是实用又好看了，但是这个系列只在日本发售，国内想买的小伙伴只能靠代购了。

看英文你应该不怎么熟悉，但是它的中文名“吉丰重工”你可能会听说过，它是来自台湾的机能风代表，官网的cyberpunk风真的很让人着迷，看上去有一种未来战士的感觉，并且它受Acronym的影响也很深。